コーチングを副業にする~楽して稼げる仕事は無い~

コーチング・コミュニケーション

副業の解禁が広がる中、コーチングスキルに注目が集まっていますが、コーチングはそれほど簡単なビジネスではありません。

 

コーチングで副業するには、レベルの高いコーチングセッションをクライアントに提供しなければなりません。

逆の立場であれば、同じ金額を払うならレベルの高いコーチに依頼するでしょう。

 

クライアントも「数多くのコーチの中からあなたをコーチに選ぶ理由」が必要なのです。高額を支払っても良いようなレベルの高いコーチが皆さんの周りにどれぐらい存在しますか?

 

 

ブログなどで、「コーチングで月〇〇万円の売り上げ達成」などの記事が乱発されているのを見て、副業に向けてコーチングを学んでみようかなと考えるかもしれません。

ただ、そのようなタイトルは怪しいと注意してください。

 

コーチングに限らず「楽して儲かるビジネスは無い」と考えてください。楽に稼げるビジネスが存在してるならコロナウイルス感染拡大でも失業が問題にならないはずです。

 

基本的に楽して儲かるビジネスは、参入障壁が低いため、新規参入が増えて勝つのが難しくなります。

 

コーチング業界は、「コーチングを学びたいと意欲のある人」「クライアントを獲得したいコーチ」から稼ぐビジネスが強い傾向です。

「セミナージプシー」にならないように注意してください。

 

 

コーチングビジネスについて説明します。副業に向いているかどうか深く考えてみてください。

 

【コラム】コーチングに関するビジネスが怪しい、胡散臭いと感じる理由

【目次】

 

コーチングスキルの誤解

人事評価制度

コーチングビジネスは、電話一つあれば、身一つで始められます。

カメラマンもカメラ一つあれば、始められます。もし写真をお願いするのであれば、スキルの高いカメラマンにお願いすると思います。

 

コーチングも同様です。クライアントはスキルの高いコーチにお願いしたいと考えます。だから、スキルを高めるのが大切です。

 

 

 

コーチングは楽して稼げる?

コーチングと副業などで検索すると、すぐに稼げると勘違いさせるように煽っているタイトルをよく目にします。

 

マルチ商法にひっかかる学生のニュースとか見ていると、「好きなことをして生きていく=楽して儲ける」風潮があるように感じます。

 

確かにコーチングでのビジネスは、初期投資が必要ではないので、自宅ですぐに開業できます。インターネット通話ができるだけで、自由な時間にコーチングセッションはできます。

 

簡単に始められるビジネスは、参入障壁が低いビジネスです。参入障壁が低いのは、競争が激しくなります。

 

成長産業であれば良いですが、周りでコーチングセッションを受ける人が増えていますか?増えていないなら、限られた市場に、競争相手が次々に現れる市場になっています。

 

コーチングで数百万円稼げた話も目にしますが、実際はどうなのでしょうか?実際のところはわかりませんが、100万円を交換しても、売上高がそれぞれに100万円計上されます。利益は0円ですが。

 

今後、副業解禁が進むと、ますます競争相手が増えるでしょう。

クライアント候補が増えないなら、本当に魅力的なビジネスでしょうか?激しい競争の中、選ばれるコーチに必要なのは、コーチングに対しての向き合い方です。

 

自分が稼ぐ目的でコーチングをするのか、クライアントのためにコーチングをするのかが大切です。クライアントの力になりたいなら、コーチングスキルを磨かなければなりません。

 

 

 

コーチングスキルは簡単?

コーチングスキルは、極端にいえば、「質問して相手から気づきを引き出して行動を促す」スキルです。

話を聴いて、質問して、フィードバックすれば良いだけなので、簡単に感じるかもしれません。

 

しかし、コーチングスキルは人間相手に使うスキルなので複雑です。

 

「ある質問に対し、一人の人は気持ちよく話をしてくれます。しかし、他の人は答えてくれません」

「一人は1回で行動に移ったのに、他の人は3カ月たつのに前進しません」

 

例えばですが、上手くいくケース、上手くいかないケースが発生します。

 

 

クライアントのタイプに合わせて、柔軟なコーチングセッションが必要です。コーチングスキルの奥の深いところです。

 

ベテランコーチでも、同じように進むセッションは無いのです。幅広いクライアントとテーマに対応できるように、コーチングスキルを磨く必要があります。

 

 

【コラム】コーチングの勉強方法~コーチングの資格は独学でも取得できる?

 

 

 

プロコーチの壁

シニア

プロコーチの壁は、ビジネススキルです。特にクライアント獲得の集客と営業です。マーケティングと営業にもスキルが必要です。

 

資金に余裕があるなら、マーケティングは専門家に頼むと良いでしょう。営業とマーケティング活動に時間をとられ、コーチングスキルがおろそかにならないように注意が必要です。

 

 

 

営業スキル

プロコーチで活動するなら、コーチングセッションをクライアント候補に購入してもらう必要があります。保険などの営業さんと同じですね。

 

「コーチングセッションを受けると、このようになれます」に対して、「ほしい!」気持ちになってもらわなければなりません。

価格の提示後も、その気持ちが持続しているのが大切です。

 

 

保険会社のように大きなブランドがないので、クライアント候補は品質に不安を感じます。

不安を解消する仕組み、「体験セッション」「お客様レビュー」「返金システム」などが必要です。

 

強引な営業をすると、コーチングスキル全体にネガティブなイメージを持たれてしまいます。

 

 

 

マーケティングスキル

営業スキルが、プロコーチからクライアント候補への積極的アプローチとすれば、マーケティングスキルは、クライアント候補から見つけてもらうアプローチ方法です。

 

集客スキルともいいます。ホームページ、ブログ、広告、メルマガ、Facebook、イベントなどで認知度向上を図ります。

クライアント候補からアプローチしてもらえると、契約意思が高いので、購入していただける確率は高まります。

 

 

しかし、インターネット上でプロコーチを検索してもらうと分かりますが、激戦です。効率的に行うには、WEBマーケティングの知識が必要になります。

 

 

 

 

 

 

副業以外の活用について

事業承継

マーケティングに成功し、営業も成功し、コーチングセッションをしたらガッカリされたでは、もったいないです。

悪い口コミが広がれば、マーケティングの努力が消えてなくなります。だから、コーチングスキルの向上が最重要です。

 

 

 

プロコーチに疑問

プロコーチとして活動するなら、コーチングスキルを高めるのが大切です。同時に、プロコーチを増やす活動に疑問も持っています。

 

冒頭に書いたように、レベルの高いプロコーチが増えてほしいと考えています。しかし、プロコーチが増えて日本が良くなっているようには、まだ感じられません。

 

 

少子高齢化が大きく進み、先進国の中で日本だけ過去30年賃金が減少しています。日本人の幸福度も世界的に見たら下位に沈んでいます。

 

コーチングスキルが日本に入ってきて20年ぐらい経過していますが、プロコーチをつけて良くなったとの声がほとんど聞かれません。

 

 

 

コーチングスキルの重要性

プロコーチで副業して稼ごうとの動きには、疑問を持っていますが、コーチングスキル自体は、かなり重要と考えています。

 

コーチングスキルは、どのようなタイプのクライアントに対しても、「本音の話を引き出す」を求められるスキルです。

 

つまり、どのようなタイプの人とも柔軟にコミュニケーションが取れるようになるスキルです。

職場であれば、どのようなタイプの部下からも、本音を引き出せる上司になれるスキルです。

 

職場のコミュニケーションが活発になれば、生産性が向上します。人間関係が良くなれば、メンタルヘルスが向上し、離職率も下がります。組織の一体感が増すのです。

 

弊社では、コミュニケーション能力アップとして、コーチング・コミュニケーションを提案しています。

 

【コラム】傾聴力・質問力とは~コーチングスキルを活用したトレーニング方法

 

 

 

アメリカではプロコーチが活躍している

コーチング・コミュニケーション

副業としてのコーチングについて、ネガティブなイメージを持たれたかもしれませんが、否定するものでは無いです。

 

コーチングスキルやビジネススキルが不十分なまま稼ごうとするデメリットの点を理解してほしいと思って書きました。

 

日本はまだ、コーチングスキル普及の土壌が育っているように感じませんが、これから先はわかりません。その時に備えての活動は良いと思います。

 

日本はアメリカより、20年は遅れていると言われています。

そのアメリカでは、ビル・ゲイツなどのエグゼクティブが「すべての人はコーチをつけるべき」と発言するぐらい一般的です。

 

役員のインセンティブでコーチをつけるなど、コーチをつけるのがステータスのようになっているとも聞きます。

 

日本でも、コーチが活躍する日が来ると願って、コーチングスキルに興味を持ってください。

 

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