中小企業が自社ブランドを育成する方法

自己啓発

企業間競争が激しくなる中、自社ブランドを持っている会社と持っていない会社の経営力の差は大きくなって来るでしょう。

自社ブランドを持っていないということは、顧客をファン化することが難しく、スイッチされやすい傾向にあるからです。自社ブランドは育成した方が良いですが、そう簡単にできるものではありません。

自社ブランド育成について説明します。

【コーチング・コミュニケーション入門セミナー】

 

【目次】

 

 

中小企業と自社ブランド

コーチング・コミュニケーション

中小企業では、ブランド力が弱いために、自社ブランド商品サービスを持っていないところが多いです。

しかし、中小企業だからと妥協せずに、自社ブランドの育成を目指すことが大切です。

自社ブランドを育成するメリットについて説明します。

 

 

価格決定力と収益性改善

中小企業の多くは、価格決定力がありません。

そのため、取引価格をおさえられて、収益性が低い状態になります。収益率が低いために、人件費を抑えなければならなくなります。

給料が低く設定されるために、人材確保に苦しみます。価格決定力がないと、経営に悪影響があるのです。

 

 

依存度の低下

自社ブランドがあるということは、他社と差別化されているということです。絶対とは言えませんが、自社ブランドには品質保証機能などがあります。

このブランドだったら、おそらく安心だろうという品質保証です。自社ブランドが確立されていると、複数の販売先に販路を拡大できます。

下請けとして1社に依存している場合、親会社が業績不振になったと同時に会社が傾きます。親会社の海外進出などの戦略変更の影響も受けることになります。

 

 

 

自社ブランド育成を止めるもの

コーチング・コミュニケーション

自社ブランドが確立できると、さまざまなメリットが得られます。

収益性改善することから、新たな投資ができるようになります。多くの経営者が自社ブランドを確立した方が良いと分かっているのにどうして進まないのでしょう。

 

 

生産性の低さによる時間が無い

特に下請け企業をみていて、感じることは、忙しすぎるということです。親会社からのコストダウン要請にこたえているうちに、効率性は追求できています。

しかし、販売価格も低下しているので、収益性は低いままです。1個当たりの利益額が減るので、量を増やさないと、総利益額を確保できません。

そして、薄利多売になる傾向が強まります。そのため、自社ブランドの開発に着手する時間が確保できないぐらい、生産に全力を尽くします。

 

 

失敗への恐れ

特に下請け企業を見ていて、感じることは、親会社への強すぎる警戒です。価格を上げることによって、仕事を減らされることへの警戒で身動きが取れなくなっています。

1社に依存するリスクがわかっていながら、抜けられないジレンマに陥っています。また、薄利多売で経営資源が限られ、ギリギリのところで経営していると、失敗が許されない雰囲気になります。

余裕があるうちに、新たなチャレンジをしていればよかったのですが、依存しているうちに、経営状態が悪化し、新しいチャレンジに恐れを感じるようになっています。

 

 

 

ビジョナリー経営を取り入れる

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自社ブランドは、作ろうと思って、すぐにできるものではありません。

難関が多いため、経営者の信念の強さがもとめられます。

対処療法的な問題解決型経営よりも、未来志向型のビジョナリー経営を取り入れることをオススメします。

 

 

理想的なビジョンを具体化する

まずは、どのような会社に成長させたいのかビジョンを具体化することが大切です。10年後どのような会社になっていたいのか。

下請けでも規模を追求できたら価格決定力がつきますので、下請けがダメなわけではありません。しかし、収益性が高い会社にしたいのなら、どのような形で収益性を高くするか、方向性は決める必要があります。

ビジョンが無いと、場当たり的になるからです。そして、計画が無いと、計画通りに進んでいるのかわかりません。

結局楽な方に流れてしまうので、気づいたときには手遅れになってしまいます。まずは、ビジョンを具体化するところから始めましょう。

 

 

小さなチャレンジを積み重ねる

多くの経営者が、それは難しいだろうということで、チャレンジをあきらめます。日本企業が諸外国の企業よりも競争力が落ちてきているのは、保守的になりチャレンジしなくなったからです。

そしてたいていチャレンジしにくい仕組みになっています。「チャレンジしなさい」といいながら、失敗したら給料が下がる仕組みになっています。

チャレンジとは、「やったことのないことをやること」なので失敗する可能性が高いです。チャレンジすることが、デメリットにつながるならだれもチャレンジしないでしょう。

かといって、大きな失敗をすると、立ち直れなくなります。失敗しても被害が小さい要素に分解してチャレンジを積み重ねましょう。

 

 

 

自社ブランドを育成しよう

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競争環境がグローバルに広がる中、外国からさまざまな企業が日本に参入してきます。

2025年後継者問題もあり、日本の企業はどちらかというと攻められる側にまわります。しかし、守ってばかりいては、いつか破られてしまいます。

外国企業の参入にもブレナイ会社に育てていく必要があります。その時、自社ブランドがあると強いでしょう。

ぜひ、自社ブランドを構築してください。

 

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